Masa baca:9 minit |Oleh:Pasukan YUPSENI

Setiap MOQ menyembunyikan satu set kos pengeluaran yang pembekal telah memutuskan cara menyebarkannya. Baca nombor, dan anda membaca kilang.

1. I. Nombor Yang Sebenarnya Huruf
2. II. Kos Tersembunyi Setiap MOQ Membayar Balik
3. III. Apa yang Dikatakan oleh MOQ Rendah - dan Perkara yang Boleh Disembunyikan
4. IV. Soalan yang Menggantikan "Apakah MOQ Anda"
5. V. Mengapa MOQ Berubah Apabila Anda Berhenti Menjadi Orang Asing
6. VI. MOQ, LCL dan Jumlah Kepercayaan
7. VII. Jawapan Yang Mencerahkan Keseluruhan Rantaian Bekalan

Tanya sepuluh pembeli apa yang mereka mahu daripada pembekal, dan sembilan akan mengatakan perkara yang sama. MOQ yang lebih rendah. Setiap orang menganggap kuantiti pesanan minimum sebagai harga yang perlu dirundingkan, penghalang untuk dibuang. Sangat sedikit yang berhenti untuk bertanya apa sebenarnya yang dilakukan oleh nombor itu.

MOQ bukanlah satu nombor kosong. Ia adalah ringkasan padat tentang cara kilang dibina, perkara yang dianggap sebagai "pesanan sebenar", dan cara ia berhasrat untuk melayan seseorang yang belum menjadi pelanggan. Kilang tidak memberitahu anda nombor. Ia memberitahu anda siapa itu.

Bayangkan MOQ sebagai ayat dengan kata kerja dibuang. "Untuk mengambil pesanan anda, saya perlu melindungi ______, ______ dan ______." Kilang telah mengisi kekosongan tersebut, dan jumlahnya ialah nombor yang diberikan kepada anda. MOQ yang rendah bermakna tempat kosong adalah kecil. MOQ yang tinggi bermakna mereka besar. Tetapi kata kerja yang hilang adalah bahagian yang penting, kerana ia menerangkan persediaan pengeluaran kilang.

Pengeluar helaian yang membuat perkara yang samaPapan busa PVChari demi hari hampir tiada kos permulaan bagi setiap pesanan. Die sudah dipasang. Warna sudah berjalan. Talian tidak pernah berhenti. Jadi MOQnya boleh menjadi sangat rendah, kerana menambah tiga puluh helaian anda pada larian seterusnya hampir tidak memerlukan sebarang bayaran.

Kilang yang perlu menghentikan barisan, menukar dadu, mencampurkan warna tersuai, menjalankan percubaan dan kemudian menjalankan pembersihan sebelum boleh memulakan pesanan anda mempunyai kos permulaan yang besar. Kos itu adalah sama sama ada menghasilkan dua ratus helai atau dua ribu. MOQ hanyalah titik di mana kos tetap itu berhenti menguasai harga unit. Ia adalah ekonomi, bukan dasar.

Kos permulaan adalah benar, dan ia bukan hanya mengenai garis penyemperitan. Sebelum satu unit dihasilkan, kilang telah membelanjakan wang untuk pesanan anda. Satu kelompok polimer telah diperuntukkan kepada warna anda. Satu set perkakas telah dialihkan ke kedudukannya. Juruteknik QC telah dijadualkan. Reka bentuk label telah diluluskan. Pembungkusan telah dipotong. Satu slot kontena telah ditempah.

Tidak ada yang mengecil. Kos penukaran die adalah sama sama ada anda memesan satu palet atau sepuluh. Satu-satunya pembolehubah yang menskalakan ialah bilangan unit yang dibahagikan dengan kos tetap. Jadi apabila anda menolak untuk MOQ yang lebih rendah, anda tidak benar-benar meminta nombor yang lebih rendah. Anda meminta kilang melunaskan kos tetap berbanding unit yang lebih sedikit - yang bermaksud harga seunit yang lebih tinggi atau cara yang lebih cepat untuk kehilangan wang.

Inilah sebabnya mengapa kilang yang memetik MOQ yang jujur ​​biasanya juga memetik harga yang bertahan. Kedua-duanya bergabung. Jika anda melihat harga rendah yang mencurigakan dipasangkan dengan MOQ yang juga rendah, seseorang dalamtapisan pengeluarrantai makan kos yang akan kembali kemudian.

Inilah bahagian yang berlawanan dengan intuisi. MOQ yang sangat rendah bukanlah petanda yang baik. Ini boleh bermakna kilang benar-benar menjalankan talian fleksibel - hebat. Tetapi ia juga boleh bermakna sesuatu yang kurang selesa.

Coraknya paling jelas dengan keputusan produk sebenar. Bayangkan anda sedang mencari sumber alantai SPCrangkaian untuk pengedar, dan satu kilang menawarkan MOQ kecil dengan harga yang mengatasi pasaran. Harga itu kekal kerana mereka menjalankan papan pada barisan yang telah menghasilkan papan yang serupa. Sebaik sahaja warna atau lapisan pakaian anda berubah, harga dan MOQ kedua-duanya bergerak. Jumlah yang rendah tidak pernah menjanjikan. Ia adalah satu kebetulan pada masa itu.

Inilah sebabnya mengapa menolak MOQ kepada sifar adalah satu kesilapan. Permainan yang lebih baik adalah membacanya, kemudian bertanya soalan yang mendedahkan kebenaran di sebaliknya.

Soalan paling mendedahkan yang boleh anda tanyakan kepada pembekal bukanlah mengenai nombor sama sekali. Ia adalah ini:

"Apakah yang berlaku jika saya memesan kurang daripada MOQ anda?"

Jawapannya memberitahu anda bagaimana kilang berfikir tentang pelanggan kecil. Pembekal yang mengatakan "Kami boleh melakukan perjalanan yang lebih kecil, tetapi harga unit meningkat sedikit dan masa pendahuluan membentang" memahami ekonomi dan memberitahu anda perkara sebenar. Pembekal yang mengatakan "Sama sekali tidak, MOQ ialah MOQ" menjalankan operasi tegar, besar-sahaja dan jujur ​​mengenainya. Kedua-duanya baik - maksudnya ialah anda kini tahu perkara yang anda hadapi.

Tetapi pembekal yang mengatakan "Oh, kami boleh melakukan apa sahaja yang anda mahu" dan kemudian tidak menghasilkan apa-apa pada saiz itu adalah yang perlu dijauhi. Pembekal yang tidak dapat menjelaskan bagaimana MOQ sendiri dikira adalah pembekal yang tidak mengetahui struktur kosnya sendiri. Itulah tanda amaran sebenar, dan ia munculPerbualan proses OEMsama seperti di tempat lain.

Jadi jangan berhenti di "Apakah MOQ anda?" Tanya "Bagaimana anda sampai ke nombor itu?" Kilang sebenar menjawab dengan pecahan. Bilik pameran menjawab dengan ulangan nombor.

Fakta yang paling kurang-dihargai tentang MOQ ialah ia tidak tetap. Ia bergerak dengan hubungan. Kilang yang memetik MOQ tinggi kepada pembeli kali pertama-boleh memetik harga yang jauh lebih rendah kepada pelanggan yang telah membuat empat pesanan, membayar tepat pada masanya dan tidak pernah sekali pun menahan tebusan kontena atas soalan toleransi yang kecil.

Sebabnya ialah MOQ tidak pernah menjadi keperluan pengeluaran. Ia adalah peranti penyaringan. Kilang menggunakannya untuk memutuskan sama ada siasatan baharu bernilai kos tetap onboarding. Sebaik sahaja anda menjadi pelanggan yang mantap, kos pemeriksaan telah hilang, dan kilang dengan senang hati membuat pelarasan yang tidak akan ditawarkan kepada orang yang tidak dikenali. Beginilah caranyatalian kilangberkelakuan - kapasiti diperuntukkan oleh perhubungan, bukan dengan nombor pada helaian harga.

Jadi apabila anda sedang merundingkan MOQ, anda tidak benar-benar merundingkan nombor tersebut. Anda sedang berunding sama ada kilang itu mahukan pelanggan-panjang. Nombor itu hanya papan markah.

MOQ duduk dalam perbualan yang sama dengan perintah percubaan LCL yang kita bincangkan sebelum ini. Mereka adalah dua bahagian daripada keputusan yang sama. Pesanan LCL ialah cara anda menguji proses kilang pada skala kecil. MOQ ialah cara kilang memberitahu anda sama ada ia bersedia untuk membenarkan anda berbuat demikian.

Pembekal dengan MOQ yang sangat tinggi dengan berkesan berkata: "Saya tidak sanggup menerima pesanan kecil hanya untuk mendapatkan kepercayaan anda. Sama ada anda membeli pada skala, atau kami tidak memulakannya." Itu tidak semestinya tidak munasabah - sesetengah operasi benar-benar tidak boleh menghentikan garisan kurang daripada bekas. Tetapi ini bermakna bahawa perhubungan mesti bermula pada volum, dan itu mengubah kalkulus risiko anda.

Pembekal yang memetik MOQ sederhana, sebaliknya, menjemput anda untuk mengujinya. Ia adalah kedudukan yang lebih baik untuk pembeli, kerana anda boleh mengesahkankeseluruhan rantaian bekalansebelum anda meningkatkan skala. Kedua-dua pilihan adalah sah. Anda hanya perlu tahu yang mana satu yang anda pilih.

Jadi apa yang MOQ sebenarnya beritahu anda?

Ia memberitahu anda bagaimana kilang itu dibina: sama ada ia boleh melenturkan garisan atau hanya menjalankan produk standard. Ia memberitahu anda cara harganya: sama ada nombor itu didasarkan pada model kos sebenar atau disalin daripada pesaing. Ia memberitahu anda cara ia memperlakukan pendatang baru: sama ada ia mahu mendapatkan kepercayaan anda atau membuat anda membuktikan anda berbaloi dengan masanya. Dan ia memberitahu anda sama ada nombor itu akan berubah seperti perhubungan itu.

MOQ ialah satu-satunya dokumen yang dihantar pembekal kepada anda yang menjawab empat soalan serentak - jika anda membacanya sebagai huruf dan bukan nombor. Tanya-soalan susulan, dengar cara ia dijawab dan anda akan tahu lebih banyak daripada angka yang pernah terkandung. Untuk mana-mana - aProfil bangunan PVC, larian lantai atau sekumpulan papan - bacaan yang sama digunakan.Kami akan memberikan anda pecahan jujur ​​MOQ kami sendiridan apa yang ia belikan kepada anda.