Masa baca:9 minit |Oleh:Pasukan YUPSENI

1. I. Kilang Yang Menghantar Sampel dan Hilang Dengan Deposit
2. II. Syarikat Dagangan Yang Menjawab Nama Kilang
3. III. Apabila Sampel Sempurna dan Bekas Tidak
4. IV. Sijil yang Lulus Audit Photoshop
5. V. Harga Yang Sangat Rendah Ia Menjawab Soalannya Sendiri
6. VI. Perkara yang Perlu Dilakukan Sebelum Wang Meninggalkan Akaun Anda

Seorang pembeli yang akan kami panggil Daniel menghabiskan enam minggu berunding dengan pembekal papan buih PVC yang ditemuinya di platform B2B. Syarikat itu mempunyai katalog profesional, kakitangan jualan yang responsif, dan alamat kilang di Shandong. Mereka menghantar sampel. Sampel kelihatan baik. Dia membayar deposit 30 peratus-USD 18,400-dan menunggu kemas kini pengeluaran. Kemas kini berhenti selepas minggu kedua. Menjelang minggu keempat, nombor telefon telah mati dan akaun WeChat telah dipadamkan. Alamat kilang itu milik bangunan sebenar. Syarikat di dalamnya tidak pernah mendengar tentang pembekal yang dibayar oleh Daniel.

Daniel kehilangan lapan belas ribu dolar akibat penipuan yang mengambil masa enam minggu untuk disediakan dan satu pemindahan wayar untuk diselesaikan.

Artikel ini adalah yang pertama daripada dua yang merangkumi risiko penipuan yang dihadapi oleh pengimport apabila mendapatkan bahan binaan dari China. Ia melindungi pembekal-risiko sampingan-segala perkara yang boleh menjadi salah sebelum wang meninggalkan akaun anda. Sekeping pendamping meliputi pemintasan pembayaran dan penipuan dokumen, di mana pembekal adalah benar tetapi transaksi itu dirampas. Bersama-sama mereka membentuk rangka kerja pertahanan yang tidak memerlukan kos untuk dilaksanakan dan kos yang besar untuk diabaikan. Thepanduan tapisan pengeluarmeliputi sisi positif penilaian pembekal. Panduan ini merangkumi ancaman.

Kes Daniel mengikuti skrip yang berulang dengan variasi kecil merentas setiap platform B2B. Pembekal hadir sebagai pengilang. Gambar menunjukkan lantai kilang. Alamat menunjukkan pada peta-memang terdapat bangunan perindustrian di lokasi itu dan ia menghasilkan produk PVC. Perkara yang tidak disahkan oleh Daniel ialah sama ada orang hubungannya benar-benar bekerja untuk syarikat yang menduduki bangunan itu.

Penipuan itu berfungsi dengan meminjam identiti kilang sebenar. Penipu menyalin dokumen pendaftaran syarikat daripada pangkalan data awam, memuat turun foto produk daripada tapak web syarikat sebenar atau daripada pesaing, dan membina etalase yang meyakinkan pada platform di mana keperluan pengesahan adalah longgar. Apabila pembeli meminta sampel, penipu memesan sampel dari kilang sebenar, membungkusnya semula dan menghantarnya kepada pembeli di bawah kepala surat penipu itu sendiri. Sampel sampai. Ia kelihatan profesional. Pembeli menghantar deposit. Penipu menutup operasi dan berpindah ke nama syarikat baharu.

Pembeli yang menyemak tiga perkara-domain e-mel, nama akaun bank dan nombor sijil-akan mendedahkan penipuan dalam masa kurang sejam.

Tidak semua penipuan pembekal adalah kecurian identiti. Situasi yang lebih biasa dan lebih suram dari segi undang-undang ialah syarikat perdagangan yang menampilkan dirinya sebagai sebuah kilang. Syarikat itu wujud, ia mempunyai lesen perniagaan, dan ia benar-benar membekalkan produk PVC. Tetapi ia tidak mengeluarkannya. Ia membeli dari mana-mana kilang yang menawarkan harga terendah untuk gred yang ditentukan pada hari tertentu, membungkus semula barang dan menghantarnya di bawah namanya sendiri.

Masalahnya bukan barang tak sampai. Mereka biasanya melakukannya. Masalahnya ialah pembeli tidak mempunyai kawalan ke atas kilang mana yang mengeluarkannya, sama ada piawaian pengeluaran sepadan dengan sampel, dan sama ada bekas seterusnya akan datang dari barisan pengeluaran yang sama. Syarikat perdagangan yang menyumber papan buih PVC daripada tiga kilang berbeza di dua wilayah tidak dapat menjamin konsistensi ketumpatan antara kelompok, kerana kilang menjalankan saluran penyemperitan yang berbeza dengan penentukuran yang berbeza. Spesifikasi pada lembaran data menjadi keinginan dan bukannya janji.

Pembeli yang mendapati mereka berurusan dengan syarikat perdagangan selepas kontena pertama tiba menghadapi pilihan yang tidak selesa: terima risiko ketidakkonsistenan atau mulakan carian pembekal semula.

Cara paling boleh dipercayai untuk membezakan kilang daripada syarikat perdagangan ialah panggilan video secara langsung semasa waktu pengeluaran, bukan semasa lawatan berjadual. Sebuah kilang yang diminta untuk berjalan di dewan penyemperitan dalam video pada pukul 10 pagi pada hari Selasa, dengan pemanggil mengarahkan ke mana kamera menunjukkan, sama ada boleh melakukannya atau tidak. Syarikat perdagangan yang memajak bengkel kecil untuk pertunjukan tidak dapat mengekalkan laluan tiga puluh-minit barisan pengeluaran yang sebenarnya sedang berjalan, dengan pekerja kelihatan, bahan bergerak dan bunyi penyemperitan di latar belakang. Kamera tidak perlu stabil. Ia perlu disiarkan secara langsung.

Cek berkaitan: minta pembekal menunjukkan kawasan penyimpanan bahan mentah. Sebuah kilang yang menjalankan berbilang talian penyemperitan mengekalkan inventori resin PVC, kalsium karbonat dan bahan tambahan yang boleh dilihat. Sebuah syarikat perdagangan dengan bilik pameran yang disewa mempunyai gudang kosong di belakang rak sampel. Perbezaannya dapat dilihat dalam tiga puluh saat rakaman.

Umpan-dan-suis mempunyai struktur mudah: pembekal menghantar sampel yang dihasilkan dalam keadaan terkawal-kelajuan talian yang lebih rendah, penentukuran lebih ketat, bahan mentah premium-dan pembeli meluluskannya. Larian pengeluaran kemudian menggunakan kelajuan talian standard, penentukuran yang lebih longgar, dan rumusan bahan biasa. Barang yang dihantar memenuhi spesifikasi bertulis tetapi bukan kualiti sampel, dan kontrak tidak menyatakan apa-apa tentang sampel kerana pembeli tidak pernah menulisnya.

Seorang pembeli papan pengiklanan PVC di Jerman mempelajari ini dengan cara yang sukar. Sampel ialah helaian Celuka 3mm dengan kulit padat dan licin yang mengambil dakwat UV dengan sempurna. Bekas yang tiba enam minggu kemudian adalah ketumpatan yang sama di atas kertas tetapi permukaannya mempunyai keliangan yang boleh dilihat-kulit lebih nipis daripada sampel kerana barisan pengeluaran berjalan lebih cepat daripada baris sampel. Pembelaan pembekal adalah kukuh dari segi undang-undang: ketumpatan dan ketebalan sepadan dengan spesifikasi. Kualiti permukaan bukan parameter yang dikontrak. Pembeli telah menganggap sampel itu adalah standard. Pembekal telah menganggapnya sebagai siling.

Pembeli yang menyemak sijil ISO 9001 pembekal di tapak web sedang melihat fail imej, bukan dokumen. Gambar boleh diedit. Nombor sijil boleh disalin daripada syarikat yang sah dan ditampal pada nama syarikat lain dalam masa kurang dari sepuluh minit. Satu-satunya cara untuk mengesahkan pensijilan ialah menyemak nombor sijil terhadap pangkalan data awam badan pengeluar dan mengesahkan bahawa nama syarikat pada sijil sepadan dengan nama syarikat pada lesen perniagaan pembekal tepat-bukan lebih kurang.

Pengimport pagar PVC di Australia menerima laporan ujian SGS yang menunjukkan produk itu melepasi standard ASTM yang berkaitan untuk rintangan hentaman. Laporan itu kelihatan profesional: kepala surat SGS, parameter ujian, keputusan lulus/gagal. Broker kastam pembeli menyemak nombor laporan dengan SGS. Nombor itu adalah milik ujian tekstil yang dijalankan tiga tahun sebelumnya untuk syarikat berbeza di wilayah berbeza. Pembekal pagar telah menukar perihalan produk, nama syarikat dan tarikh, dan membiarkan nombor laporan tidak berubah kerana menukar nombor memerlukan sedikit usaha daripada menukar teks. Pembeli berlalu meninggalkan pesanan. Pembekal hanya berpindah kepada pembeli seterusnya yang tidak akan menyemak.

Proses pengesahan adalah mekanikal, bukan menghakimi. Nombor sijil ISO boleh disahkan melalui pendaftaran dalam talian badan pengeluar-setiap badan pensijilan bertauliah mengekalkan satu dan kebanyakannya boleh dicari secara umum. Laporan SGS dan EUROLAB boleh disahkan dengan menghubungi terus pejabat pengeluar dengan nombor laporan. Lesen perniagaan boleh disemak terhadap Sistem Publisiti Maklumat Kredit Perusahaan Nasional China, yang menunjukkan wakil sah berdaftar, modal berdaftar, skop perniagaan dan sebarang penalti pentadbiran. Pembekal yang menolak permintaan pengesahan tidak melindungi rahsia perdagangan. Mereka melindungi cerita yang pengesahan akan bercanggah.

Thepanduan pensijilanmeliputi landskap pensijilan yang sah untuk bahan binaan PVC. Prinsip di sini adalah lebih sempit: setiap sijil harus disahkan terhadap pengeluarnya, tidak diterima sebagai imej.

Harga yang 30 peratus di bawah purata pasaran untuk spesifikasi yang sama bukanlah kemenangan berunding. Ia adalah isyarat bahawa pembekal telah memotong sesuatu yang tidak dapat dilihat oleh pembeli. Potongan itu mungkin kualiti bahan mentah-PVC kitar semula menggantikan resin dara atau kalsium karbonat gred industri-yang menggantikan gred yang ditentukan. Ia mungkin kelajuan pengeluaran-talian berjalan lebih pantas daripada toleransi penentukuran yang dibenarkan, menghasilkan papan yang mengukur dengan betul di tepi dan hanyut di tengah. Ini mungkin pasca-pengendalian pengeluaran-tiada perlindungan tepi, tiada celahan, tiada halangan lembapan, bekas yang tiba dengan peratusan helaian rosak yang pembeli tidak diberitahu untuk jangkakan.

Kadang-kadang harganya rendah kerana pembekal tidak pernah berniat untuk menghantar sama sekali. Seorang-pengimport lantai SPC yang berpangkalan di UK menerima sebut harga untuk papan kunci klik 5.5mm-pada USD 3.20 setiap meter persegi FOB apabila julat pasaran semasa ialah USD 4.50 hingga USD 5.50. Pembekal menjelaskan diskaun sebagai-kelebihan langsung kilang tanpa orang tengah. Pembeli menghantar deposit. Pembekal menghasilkan beberapa siri kelewatan-penyelenggaraan peralatan, kekurangan bahan mentah, kesesakan pelabuhan-dan akhirnya berhenti bertindak balas. Harga itu bukan diskaun. Ia adalah umpan yang ditetapkan pada tahap yang akan menarik pembeli yang tidak akan bertanya soalan kedua: bagaimana anda boleh menghasilkan pada kos ini apabila setiap kilang lain di wilayah itu tidak boleh?

Harga pasaran untuk produk PVC tertentu dalam gred tertentu wujud dalam julat. Petikan di bawah julat itu bukan peluang. Mereka adalah amaran berpakaian sebagai tawaran.

Tindakan balas yang akan menghentikan setiap kes dalam artikel ini sesuai pada satu halaman. Tiada satu pun daripada mereka memerlukan akses khas atau kemahiran luar biasa. Kesemua mereka memerlukan disiplin untuk melaksanakannya sebelum pemindahan kawat, bukan selepas senyap.

Tiada satu pun daripada langkah ini memerlukan mempercayai kejujuran pembekal. Itulah maksudnya. Proses pengesahan yang bergantung pada muhibah pembekal bukanlah satu proses. Ia adalah satu harapan.

Artikel pendamping merangkumi perkara yang berlaku selepas deposit dijelaskan: pemintasan pembayaran, bil muatan palsu, penghantar kargo palsu dan penipuan dokumen yang memisahkan pembeli daripada kargo mereka walaupun pembekal adalah tulen. Untuk rangka kerja penilaian pembekal penuh-rakan sejawat yang positif kepada panduan pertahanan ini-panduan tapisan pengeluarmeliputi semakan kapasiti, pengesahan makmal, dan senarai semak lawatan kilang. Untuk sebut harga dari kilang yang melepasi setiap cek di halaman ini,hubungi pasukan jualan kami.